无论是展前、展中、展后医药招商企业参加大型医药展会都应做好详细的规划，才能达到预期的效果，那么，参展时应该注意什么呢？
 
　　1．确定业务目标
 
　　为什么要参加展会？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览来研究和开发市场。

　　2．要仔细地选择和研究销售市场。

　　3．确定医药参展商品。
 
　　要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。  
 
　　4．做好展会前的各项准备工作。  
 
　　5．展会的全部具体要求。
 
　　要清楚地知道医药展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。 

 　  6．选派熟悉情况可以做主的人赴会。
 
　　参展人员应该了解公司的销售意图。如果展会的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。 
 
　　7．时间安排要宽裕。
 
　　应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。医药展览效果良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。
  
 　　8．把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。 
 
　　9．重视广告宣传。展会前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

　　10．了解当地习俗。医药展会前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。

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