首先，我们要完全明白一家企业无论规模有多庞大，展会都会为企业提供一个很好的业务机会，参展是一个直接而且高效的营销方式。那么，为了更好的分析，我们列出以下几点来说明展会的效应：
      第一点、 零成本接触合作客户（当然，说零成本是有点夸大，但是对于你参加此次展会所得到的效益，此次展会的投入可以忽略不计）,公司首先要接触到合格的客户，参展是最直接有效的方式，可以有个大概了解客户的需求。
      第二点、 质量
      展会上了解接触到客户或潜在客户后，后继工作量较少。在展会上，每一个客户包括潜在客户，他们都会对自己所中意的产品多留意观察与了解，一个合格的产品都会在他们心中留下深刻的印象，那么每个企业的后期工作将会非常简单，而且质量非常高，至少你不用担心在忙着介绍自己的企业而被挂了电话。
      第三点、拥有巨大挖掘力的潜在客户
      每一个参展者不可能对你的企业都有所耳闻或者多少有点了解，那么展会就是促使参展者了解企业，曾而达成订单的目的，而企业参展的目的就是直接挖掘潜在的行内客户，这是一个非常巨大的市场。
      第四点、展员
      展会可以理解为同行竞争对手之间而打造的擂台，一次切身的较量。面对面的较量直接体现在展台职员身上，展员的行业知识、素质、能力等等，每一个动作都代表着公司在行内的展现。客户与潜在客户会非常留意这些小小的细节，参展者参展不单单的只为了一次订单，他们是在寻求一个可以长期信赖的企业作为合作伙伴共同发展。
      第五点、时间
      时间对于每一个人都非常重要，而对于参展商来说更是分秒必争，在展会短短的时间里，参展商要把企业的形象优势全都展现出。而在展会中接触到的潜在客户比平时销售员几个月里到的人数要多的多。    
      第六点、关系
      搞好客户关系是每个企业，特别是销售员可以完全体会这种感觉，展会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
      第七点、产品介绍
      展员在介绍公司产品，必须要熟练的掌握每个细节，在客户试用时不至于被问倒，尽可能用些吸引耳膜的专业词语来达到参展的目的。
      第八点、现场分析
      展员在展会上是直接接触客户的对象，不单单只有客户才能吸引你们的眼球，竞争者在这时也是非常正要，这可是一次免费的经验学习。他们的营销方式：展位设置、展员的术语、表情，赠品…这都是经过一次次的总结而来的经验，展员也可在现场做临时调节，只要达到目的，领导绝不会因你改变了展前策划而批评你。   
      第九点、市场调查调查分析
      展会是一个极大的空间市场，每个参展者都带着企业所需要的市场信息，因公司所开发的产品就是为了客户所研发的，他们的需求决定这件产品的市场。在展会上，可以征求参展者对新产品的价格、新能、不足与优点的建议，从而可以在下次的研发中做出市场需求的真正精品。
 

原文来源于www.omaten.com