参加展会，就是要在短短的几天时间，找到合作的客户，并且达成一定的合作，这样，我们就需要参展的业务员有一定的知识储备，这样才能在展会上找到一些潜在客户，达成一个参加展会的重要目的。公司的相关知识，作为一个公司的参展人员， 首先重要的就是公司的详细情况的了解以及产品知识的了解，这样我们在展会的期间才能更好的向大家介绍自己的公司以及产品，在展会中将企业形象以及产品推向市场。

了解展会的知识、参展企业的详情以及客户的资料。这些是参展的必备，正所谓“知己知彼百战百胜”，这也可以运用到展会上来，了解展会的详细资料，可以更方便的将展会了解透彻，并且还可以方便自己拜访客户等。业务知识的积累，就是要了解本公司和客户公司经营背后的基本业务。并且要在展会上成立一个优秀的团队，这样我们才能在展会上创造出来更高的价值。

在展会上建立一个巧妙的合作关系，着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到。在展会上各种微妙的关系都可以影响展会的成功，因此我们的参展人员要多方注意展会的现场情况，及时做好准备的工作。

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