参展商的投资回报率往往取决于两大因素：一是展会现场能进入参展商展位的“买家流量”;二是参展商和每一位坐下来的买家之间的“沟通质量”，首先要解决的问题就是如何让更多的买家走进你的展位，我们不妨先来看看买家在展会期间会怎么安排他们的时间，假设你参加的展会为期3天，即使买家在展会期间一直“马不停蹄”，他能够在3天内拜访60家左右的供应商已经相当不错了，因为每家供应商他大概得花上20分钟，每小时他只能拜访3家，每天7个小时，也就是21家。

　　在如此有限的时间里，买家只会把最主要的时间留给自己认为比较重要的供应商，特别是那些现有供应商和展前就有过初步接触的潜在供应商，在买家到某个展会观展前，他们往往会制定此次展会中要“优先拜访”的供应商名单，因此，要解决“买家流量”问题，展前进入到买家的“优先拜访名单”就显得尤为重要。

　　制作专业的网站展会页面

　　在公司网站展会页面的基础模块可以设置展会日历、产品信息(相当于建立一个展会的在线展位)、运用社交网络(socialmedia)增加网站与用户的互动，如果企业的展会生意能够占到总体业务量的50%以上，就很有必要去做这样的一个展会页面，而且要用心去做。

　　与用户互动增加信任度

　　在展会页面的基础模块上设置社交网络(socialmedia)，主要是为了增强与用户的互动，那接下来又该如何去跟用户有效互动从而增加信任度呢?

　　企业铺好每一块“砖”来与客户互动，企业可以鼓励互动客户亲临展会现场即可免费获得价值不菲的礼品;增加曝光企业之前的参展信息：把文字信息、图片信息、视频信息分别在不同的社交网络平台进行铺开，例如用linkedin的群功能，黏住、吸引住要去同一个展会参展的客户;通过facebook深度的进行互动、问卷调查等;通过twitter及时将展会的动态进行更新;用youtube对展会的视频信息进行更新。

　　另外，企业可通过一些途径，在海外权重比较高的媒体进行曝光，例如在路透社、美联社、法新社、美国在线等媒体发布有关企业的信息，这样买家对企业的可信度会大大增加。

　　展中工作

　　在展会上，企业要利用好黄金时间，做好现场的接待。

　　展会期间重点要利用好网络平台进行现场直播，充分利用社交网络进行互动，现场就可以吸引客户与我们进行Facebook、twitter的互动，有了客户的参与，企业就掌握了客户的互动方式，这对于长期的客户维护积累了人脉。

　　另外，企业在展会期间收集买家故事是很有必要的，故事可以更新在企业的网站上;收集图片信息;展会现场邀请客户为我们拍视频，然后把这些视频放到网站上，这种第三方的见证对信息的有效传播会很有帮助。

　　另外，在展会上，企业还可以利用“拍立得”，即时送给客户照片，这种经历会令客户印象深刻。

　　展后跟进

　　展会结束对于企业而言，是另一个销售机会的开始。

　　展会结束后企业主要是进行一些信息的梳理工作，例如整理客户清单、备注客户的跟进状态，同时也不要忘了跟客户的互动，企业可将在展会期间收集的有趣故事、图片、视频等内容再一次通过邮件发到客户手上，增加客户对企业的印象，在一定程度上也能转化为销售机会。

　　这里需要注意的是，展后邮件跟展前邮件是不一样的，展前是以邀约为主，展后是以引起客户兴趣为主。

　　展会结束后，也要更新网站的信息以及社交网络的信息，这些内容的积累对于企业来说就是一笔宝贵的财富，同时这些内容也要更新在企业网站的展会日历中，当客户点开日历，企业又多了一次丰富多彩的展示机会。

　　最后，一次“线上+线下”有机结合的展会营销过程，额外的花费并不大，但用心的经营会创造更多的机会，“用心做，展会将更出色”。

原文来源于www.omaten.com