一、展会前

1、准备展会所需要展台设计及产品（要展示的的服装、公司手册、名片等）、相应的道具、以及日常需求品（饮水机、一次性杯子、日常药品、纸巾），如有条件可增加一些小礼物（带品牌logo）。

2、人员配备，配备的人员要各有分工

(1)专业接待（分发资料，浅谈了解客户信息，如需进一步深入的交谈可介绍到管理人员处）

(2)很了解公司运作的管理人员（对有意向的客户做更进一步交谈）。

(3)调研人员（去同行了解市场信息并及时记录）。 

3、参展人员要熟悉公司的加盟政策、产品信息以及公司的发展历程。

4、着装，最好能统一形象着装，会给参展商的品牌形象印象更佳。

5、了解关于礼仪方面的。

6、后勤准备，（是否保证客人要去公司有车以及特殊情况需要）。

7、了解展会同行的一些信息，以便为调研做准备。

二、展会中

1、产品为主，进行陈列展示的产品要尽可能有自己的独特视角，能吸引参展商并有别与其它同行产品，展现自我品牌的理念和个性。

2、现场操作（包括现场工作人员的感染力、现场自我能动性调节）。

3、积极交谈（尽可能多的了解客户的信息，以便我们的回访。以及对我们的评价或建议）

4、礼仪（品牌的形象中的一部分）

5、市场调研（对同行企业产品和市场动态进行调查）

三、展会后

1、整理意向客户资料，并实施电话回访，客户跟踪。

2、迅速分析市场反馈信息（客户反映、品牌形象、被认可程度）

3、做展会调研的分析报告。

4、整合信息，进行市场开拓。 

原文来源于www.omaten.com