在展会布置和搭建中，展台设计搭建要理解展会乙方的需求有哪些？这一点非常重要，在一个展会中，购买者企图加强同两个特别集体的联络：卖方和其他收购者。经过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的攀谈，购买者对己方在购买进程中的位置可获得进一步的承认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会期望有更多地参与，会寻求更高层次的互动协作联络。

  而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使收购者能够和卖方及其他的使用者保持联络。这是实际购买者参会的长时间动机。虽然他们不会在短期内进项重复的购买行为，可是保持和卖方及其别人的联络对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时能够从这些人那里寻求解决之道。

  潜在购买者：开展联络展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行协作的场所。一些研讨着重了在职业展中联络的重要性。新近的一些研讨着重购买行为中的“理性要素”然后假定一切的活动都是树立在经济利益的根底之上的；而这以后的一些剖析则着重情感要素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼以为源头忠实在工业商场中是一种普遍现象。他们还以为这种忠实源于卖方和买方所投入的许多的精力和时刻。

  工业展中这种联络树立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研讨中得到了着重。他们将这种开始的联络作为进步购买者的满意度的必需条件。虽然展会并非一个长时间场所，但他却常是为两边供给开始联络的地方，然后为其基于共同利益的长时间联络和协作行为的构成和保持奠定根底。

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