广交会怎么提高成交率？2020广交会提高成交率的具体方法
欧马腾会展 
2019-11-05 
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广交会怎么提高成交率，让自己的钱不白花，本文小编想和大家分享2020广交会提高成交率的具体方法。有需要的小伙伴们快和小编一起来看看广交会如何提高成交率吧！
步骤一、第一个产品的价格报低
广交会怎么提高成交率？一般来说，客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户开始时往往是投石问路，吸引到客户后，在之后的报价过程中价格趋于正常。2020广交会使用这样的报价方法一般会有非常好的效果可以提高成交率。
步骤二、专业决定胜负
因为广交会的性质要求企业在短时间内吸引并促成订单，需要输出大量信息，因此业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以2020广交会提高成交率的关键在于业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。
步骤三、不要急于现场成交
客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。真正有价值的客户都是在交易会后开会研究分析采购行为的，现场成交的往往是像小客户。后期交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。2020广交会提高成交率可以用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点。广交会客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。
推荐：
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广交会如何搞定客户？2020广交会现场搞定新客户的技巧
以上就是欧马腾小编要和大家分享的广交会怎么提高成交率？2020广交会提高成交率的具体方法。希望本文的方法分享能给小伙伴带来参考价值。
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2020广交会提高成交率的具体方法：
步骤一、第一个产品的价格报低
广交会怎么提高成交率？一般来说，客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户开始时往往是投石问路，吸引到客户后，在之后的报价过程中价格趋于正常。2020广交会使用这样的报价方法一般会有非常好的效果可以提高成交率。
步骤二、专业决定胜负
因为广交会的性质要求企业在短时间内吸引并促成订单，需要输出大量信息，因此业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以2020广交会提高成交率的关键在于业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。
步骤三、不要急于现场成交
客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。真正有价值的客户都是在交易会后开会研究分析采购行为的，现场成交的往往是像小客户。后期交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。2020广交会提高成交率可以用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点。广交会客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。
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