最近线下展会因为疫情纷纷取消，3月3日，亚洲最大和全球三大顶级的家电与消费电子展之一，中国家电及消费电子博览会（AWE）宣布延期到明年。

疫情确实使原计划的线下品牌、营销活动都有暂停或延迟。很多国内品牌，将上半年的营销资源重点向线上渠道倾斜，重要营销活动也转为线上，包括新品发布会、品牌营销活动、经销商开盘会等。

云展览、线上展览会有没有可能，核心问题是：参展商和观众的需求到底是什么？

国际上大部分的展会按参展商目的可以分为两大类：

B2B的品牌展会，如美国CES国际消费电子展、德国IFA家电电子展、德国SPOGA户外用品展、中国广交会、上海AWE家电展、深圳礼品展等。

B2C的展销会类，澳洲家庭用品展、国内的农产品展销会、婚博会之类。

先讨论B2B的品牌展会，这是展览行业的精髓。现在这个时代，不是信息太少，而是信息太多，品牌其实并不缺乏品牌曝光和宣传的机会，如格力、美的、TCL还有一些正在成长的品牌商，为了推出自己的新产品，进行品牌曝光；在展会上交流中间商、分销商和零售商，发展代理，谈论新的营销政策，或达成实质性的交易，这才是他们参展的重要目的。

这类需求能否在线上实现？目前来说很难。除非技术上实现：

线上展览提供独立的一对一的交流加密服务，采购合同线上化。

产品展示场景的真实感，音乐、产品、展示实现和线下一致甚至更好。

能够利用技术触摸和感受到产品的质感。

突出不同的企业形象和实力。（直播间的差别似乎只是主播和音乐不同）

线上化之后，满足不了参展商需求，更无法实现这样的技术。如果是外贸需求的国际买家，难度将会更大。国外如欧洲线下比例高于线上，传统的中间商、零售商尤其重要，大量的出华展，中国企业的目标人群就在于此，且数量上中国企业80%都是工厂，寻求OEM/ODM之类的加工订单，竞争压力十分巨大。再加上民族、语言、思维方式的不同，通过线上极难建立信任感，就不用谈后一步的交流了。

再看一下B2C这类展销会。展销会可能是最接近大家提的“云展览”，6月广交会我估计也是一个超大的针对国内市场的M2C的带货会（M是工厂）。

传统的展销会，主打优势是价格，如农产品博览会、婚博会。这类展销会最大的问题就是品牌企业少，展会质量低。国内最不缺的就是购物节，618，双11,55还有各种节日的购物节，品牌方为何要自降身段和价格，来线上展销会呢？所以做线上展销会，大概率也是打折带货会。正好前段时间看，政府的确要举办几次直播带货节，就是这个思路，也可以促进工厂端滞销品的销售，那在各种打折节和直播带货的今天，观众为什么要去线上展览会，也是一个要思考的问题。

原文来源于www.omaten.com