线上展会存在哪些问题?上海会展公司为您分析
欧马腾会展
2020-11-30
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最近线下展会因为疫情纷纷取消,3月3日,亚洲最大和全球三大顶级的家电与消费电子展之一,中国家电及消费电子博览会(AWE)宣布延期到明年。
疫情确实使原计划的线下品牌、营销活动都有暂停或延迟。很多国内品牌,将上半年的营销资源重点向线上渠道倾斜,重要营销活动也转为线上,包括新品发布会、品牌营销活动、经销商开盘会等。
云展览、线上展览会有没有可能,核心问题是:参展商和观众的需求到底是什么?
国际上大部分的展会按参展商目的可以分为两大类:
B2B的品牌展会,如美国CES国际消费电子展、德国IFA家电电子展、德国SPOGA户外用品展、中国广交会、上海AWE家电展、深圳礼品展等。
B2C的展销会类,澳洲家庭用品展、国内的农产品展销会、婚博会之类。
先讨论B2B的品牌展会,这是展览行业的精髓。现在这个时代,不是信息太少,而是信息太多,品牌其实并不缺乏品牌曝光和宣传的机会,如格力、美的、TCL还有一些正在成长的品牌商,为了推出自己的新产品,进行品牌曝光;在展会上交流中间商、分销商和零售商,发展代理,谈论新的营销政策,或达成实质性的交易,这才是他们参展的重要目的。
这类需求能否在线上实现?目前来说很难。除非技术上实现:
线上展览提供独立的一对一的交流加密服务,采购合同线上化。
产品展示场景的真实感,音乐、产品、展示实现和线下一致甚至更好。
能够利用技术触摸和感受到产品的质感。
突出不同的企业形象和实力。(直播间的差别似乎只是主播和音乐不同)
线上化之后,满足不了参展商需求,更无法实现这样的技术。如果是外贸需求的国际买家,难度将会更大。国外如欧洲线下比例高于线上,传统的中间商、零售商尤其重要,大量的出华展,中国企业的目标人群就在于此,且数量上中国企业80%都是工厂,寻求OEM/ODM之类的加工订单,竞争压力十分巨大。再加上民族、语言、思维方式的不同,通过线上极难建立信任感,就不用谈后一步的交流了。
再看一下B2C这类展销会。展销会可能是最接近大家提的“云展览”,6月广交会我估计也是一个超大的针对国内市场的M2C的带货会(M是工厂)。
传统的展销会,主打优势是价格,如农产品博览会、婚博会。这类展销会最大的问题就是品牌企业少,展会质量低。国内最不缺的就是购物节,618,双11,55还有各种节日的购物节,品牌方为何要自降身段和价格,来线上展销会呢?所以做线上展销会,大概率也是打折带货会。正好前段时间看,政府的确要举办几次直播带货节,就是这个思路,也可以促进工厂端滞销品的销售,那在各种打折节和直播带货的今天,观众为什么要去线上展览会,也是一个要思考的问题。