“展会成为后制造时代，企业销售的主要渠道之一。”日前，环球资源(global sources)旗下商业管理杂志《世界经理人》发布最新调查报告显示，在供应商开拓市场的几个重要领域中，包括获取销售线索、争取订单、打造品牌，以及获取重要客户，参加展会成为供应商的首选，紧随其后的是选择专业的B2B外贸网站。

　　近年来，随着全球经济危机阴霾的蔓延，出口受阻成为中小企业面临的最大挑战。于是，各行业为帮助企业拓展市场，纷纷开始了新一轮的行业品牌展会的建设。近日，中国林产工业协会提出，通过行业品牌展会的平台，促进中国制造品牌知名度的进一步提升。同时，还透露了培育品牌展会的计划和方案。

　　据了解，自全球经济危机爆发以来，在中国内地举办的专业类展会的规模不但没有减小，反而逐年扩容。

　　展会成企业销售首选渠道

　　2013年以来，环球资源2013年智·胜未来出口系列论坛在中国内地多个城市举行，主办方表示，举办该论坛意在探讨2013年中国外贸出口的新出路。

　　环球资源企业事务总裁裴克为(Craig Pepples)在接受记者采访时表示，此次调查，旨在了解“后制造时代”中国企业的竞争优势及发展方向，结果显示，买家的采购更为积极。其中，54%的受访供应商表示，与3年前相比，买家的咨询总量有所增加;同时，77%的受访供应商表示，买家二次回复率也有所提高或持平。

　　裴克为表示，本次调研显示，57%的受访者将在2013年增加市场推广预算，这表明中国供应商已意识到市场推广的重要性。调查还显示，参加展会成为多数供应商开拓市场的首选。

　　裴克为透露：“此次调查发现，近年来，B2C外贸网站虽然发展迅猛，但仍未占据主导地位，只有34%的受访者表示曾使用B2C外贸网站向海外销售产品，其中超过81%的供应商在此项上的投入占其年度总投入的25%或更少。”

　　根据调查数据显示，2013年，中国企业仍将欧美作为目标出口市场。其中，58%的受访者将欧盟作为其主要出口市场，紧随其后的分别为北美洲为47%、亚洲其他地区为44%、东南亚为43%、东欧包括俄罗斯为34%、拉丁美洲为23%、非洲为20%。

　　展会为中国制造品牌搭台

　　“加快中国制造的品牌建设，推动林业产业升级，展会显现了重要的平台作用。”中国林产工业协会秘书长石峰在近日举行的中国林产工业品牌培育试点工作启动会暨林产工业专业展会座谈会上提出了要发展林业产业会展经济。

　　石峰强调，林业工业行业展会要为林业行业的中国制造品牌服务。首先，展会需进行合理定位;其次，让企业在展会期间找到更多的机会;再次，要邀请专业会展公司运作;最后，还要重视林业行业专业展会的规模、质量、服务，专业的服务是专业展会竞争的核心。

　　据国家林业局原党组副书记、副局长，中国林业经济学会理事长李育材介绍，2013全国林业厅局长会议提出了“实施林产品品牌战略，推动林业产业结构升级”的要求。他强调，近年来，林业产业的展会在推动林业经济发展中的作用越来越明显，展会不仅成为企业开拓市场的重要平台，而且逐步成为提升产业整体水平的重要途径。

　　李育材提出，林产专业会展也面临如何创新转型升级和品牌塑造的问题，林产工业要从“中国制造”提升到“中国创造”，在加快林业专业展会的发展的同时，也要打造林业专业展会的品牌。

　　对此，国家林业局计财司副司长、全国木材行业管理办公室主任孙建指出，要按照市场化的要求做大做强林业会展经济。尤其是专业展会，必须要按照市场规律进行合理定位。展会的组织方要促进企业的市场主导地位，要让参展的企业得到实惠。同时，要按专业化的要求打造林业专业的品牌展会。要发挥林产工业协会的作用，提升专业会展品牌的影响力。

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