“electronica”――国际电子元器件和组件贸易博览会，这个已经被慕尼黑国际博览集团培育了20年的国际品牌，今年3月终于落户上海，用特意来出席“electronicChina”开幕式的慕尼黑国际博览集团总经理安士林的话说，“中国成了慕尼黑国际博览集团遍布世界各地的展览网络中的一员，同时，中国市场也成为慕尼黑(global-electronics.net)全方位国际博览会平台的一部分。”

　　慕尼黑国际博览集团

　　――展览业的骄子

　　慕尼黑国际博览集团成立于1964年。发展至今，慕尼黑博览集团已经成为一家享誉全球的国际化大型博览公司，并且取得了骄人的业绩。多年来，慕尼黑所做的努力就是使博览会不只是局限于普通的产品推介，而成为每项专业内的技术先导和趋势发布。

　　每年，由慕尼黑国际博览集团举办的国际性展览会数目就达30多个，每年都会有来自世界90个国家的3万参展商和来自150个国家和地区的将近200万参观者前来参加这些盛会。今天，慕尼黑博览集团已经在世界各地拥有了庞大的业务网络，在这些地方举办各种展会， 比如国际建材、建筑系统及建筑更新贸易博览会 (Bau)，国际建筑机械、建筑材料机械、建筑车辆及设备贸易博览会(Bauma)，国际环保与废水和废物处理贸易博览会(1FAT)，国际饮料及酿造技术贸易博览会(Drinktec-Interbrau)，国际陶瓷及粉末冶金机械、设备、厂房、加工及原材料贸易博览会(Ceramitec)，国际电子元器件和组件贸易博览(electronica)和国际电子生产设备贸易博览会(Productronica)，这些都成为了广为人知的世界级展览会。

　　“我们的一个战略目标是进一步扩大现有的业务网络，使我们更加清楚客户的需求。这也正是为什么我们决定同上海浦东土地发展(控股)公司共同投资建设上海新国际博览中心(SNIEC)，并且开始在中国举办展览会的原因。”安士林这样解释此番慕尼黑集团进军中国市场的动机。

　　让中国融入世界

　　安士林说，“随着中国加入世界贸易组织(WTO)，中国的发展速度必将令人刮目相看，世界贸易组织给了中国一个成为世界电子生产大国的机会，中国的电子行业、半导体行业和计算机硬件生产行业必将在未来的几年内有一个大发展。鉴于这一原因，对于参展商来说，中国的电子行业，尤其是电信、通讯和消费类电子行业具有巨大的增长潜力，到中国来展示自己先进的产品和技术变得越来越重要，他们也迫切需要像electronicChina这样的展览会。”

　　根据德国电气电子协会(ZVEl)近期预测，到2005年中国将成为世界第三大微电子市场。其他的预测还有：到2003年中国的半导体芯片生产利润将占世界总利润的8.6%，中国的电子市场将跃居世界第三。EAC欧亚咨询公司预测，从1998年到2010年间，中国的电子市场将以平均每年22%的速度增长。2003年，中国的电子行业年产值将达到860亿美元，预计到2010年，中国的半导体市场将成为世界第二大市场，仅次于美国。

　　尽管目前中国的芯片产值达到114亿美元，是亚洲最大的芯片市场，但却只满足了中国20%的需求，市场潜力巨大。增长的潜力包括两部分：第一，中国将成为跨国公司巨大的OEM生产基地;第二，国内对半导体芯片的需求增长飞速，尤其是彩色电视机、手机和其他使用芯片的设备成几何级数增长。有预测，中国的DVD播放机、数码照相机、电视机、智能卡、手提便携式设备每年的增长率将超过35%，使中国成为世界最大的数字设备组装基地。

　　“因此，此次在中国举办的electronicChina必将成为慕尼黑国际博览集团全球业务网络的又一个重要组成部分。”安士林在接受记者的采访时肯定了这一点。

　　找准突破点

　　尽管慕尼黑博览集团到中国来办展览，并不能算是早的，但它还是拔了由外方主办展览的头筹。安士林为慕尼黑能成为第一家在中国主办博览会的公司而兴奋不已。安士林说，慕尼黑集团在电子行业展览的领先与优势，以及合作伙伴的支持成就了他们。

　　安士林告诉记者，慕尼黑5年前就想进入中国市场，为此他们进行了大量的准备，包括对中国展览业的分析。安士林说，目前，中国的各个行业都有博览会，但都是中小型的，这对参会的公司来说越来越不具有吸引力，他们需要的是大型的、集中的、对行业具有导向性的博览会。而慕尼黑博览集团就具备了这样的优势――“展会的专业性与导向性，展商和观众组织的高质量性，服务的完备性和系统性。”

　　谈到慕尼黑博览集团的全球战略，安士林说，“当我们发现一个新的具有市场潜力的国家和地区，我们就会不遗余力地尽我们的力量办好当地的展览会。1997年，我们在香港举办了第一届亚洲电子元器件博览会。2000年，我们又开始了印度的电子元器件展。为了进一步扩大我们的世界网络，我们于2001年在巴西圣保罗同样举办了南美洲的第一届电子元器件展。鉴于对中国市场潜力的信心，我们选择了在上海浦东举行中国国际电子元器件展。

　　“而这次用于举办展览的上海浦东新国际博览中心是我们同上海浦东土地发展(控股)公司以及德国的另外两家展览公司共同建造的，这是我们的第一个非慕尼黑独资建造的展览馆，显示了我们在这块土地上投资的信心。”

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